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维持高峰状态的10种方法

来源:FSAII 发表时间: 2012-10-25 打印本页
       
        汤宝宝:香港AIA第一位女性资深区域总监,从事寿险营销26年。

  汤宝宝1976年加入香港友邦,1978-1981年连续4年成为美国百万圆桌会会员,1986-2002年再度蝉联MDRT会员资格。现在以团队管理为主,拥有500多人的团队。

  第四届世界华人保险大会上,汤宝宝演讲的主题是《维持高峰状态的10种方法》。40多岁的她柔弱瘦削,但玩潜水、跳蹦级。在她看来,一个概念可以改变人的一生,所以,她将自己的成功总结了10个要点,告诉营销伙伴们。

  1、高举使命,让自己成为有理想的人。没有理想的人是最穷的人,确立目标,才有希望实现梦想,也才能有效率地率领自己。

  2、紧抓标准。每个人都应为自己制定一个工作标准和一个底线,这个标准就是工作目标,底线就是最差也要达到的程度。要时刻给自己制定新的标准,每一年都为自己设立底线,每一次超过底线就可以达到另一个高峰。很多人当看到达不到底线时,往往很容易就放弃。要培养不放弃的习惯就要保持底线,其实,成功的人就是做不成功的人不愿意做的事。

  3、提高斗志,成功的要点不是能力而是热诚,发自内心的动力才是最有效而持久的,要有信心令客户接受、喜欢、尊重、欣赏自己。

  4、坚守纪律,自我规范,自我激励。

  5、敢于决策。解决问题有两种办法,用左脑思考,适应已有的环境;用右脑思考,是创新思维,决策时要左、右脑并用。

  6、欢迎改变,敢于冒险,在冒险中体会成功的喜悦、改变现状带来的刺激。

  7、参与团队。职业生涯的前期,汤宝宝做个人营销,因为学潜水考潜水教练证书,她在台下听课时,发现和自己在台上讲课时的感觉完全不一样,从此以后,她开始细心体会团队成员的感受,从管理、激励、培训等多方面加强和他们的沟通。

  8、加强学习。终身学习,以学聚知,不能以昨日的方式来面对明天,绝对不能将生活看成静止的,要不断学习新东西。

  9、坐言起行,切勿拖延。学习新知识后要有所行动,行动比说话更有效。要充分利用时间,每天提早一个小时工作,一年就能多出一个月的工作时间。

  10、追求卓越。汤宝宝将团队的徽标设计成喜马拉雅山山峰形状,她希望所有的组员都能像攀登者一样勇登新的高峰。就像她给自己规定的目标,50岁前,她会很努力、很拼命地工作;50岁以后,她也不会放弃工作,有工作才有生活的动力,她会一辈子从事寿险营销工作,但会尽力收放自如。以她的理解,代理人(AGENT)的含义就是A-attitude态度、G-goal目标、E-enthusiasm热情、N-noexcuse敢于面对、T-timemanagement时间管理。

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